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柜之友办公家具厂家消费需求行为分析

柜之友办公家具厂家消费需求行为分析

发布日期:2018-06-27 作者:柜之友办公家具 点击:

人为何而消费?从起初的毫无意向到最终的成交购买经历了怎样的心理过程。下面,柜之友办公家具厂家为您揭秘那些消费需求特性。

消费是指为满足人们物质文化需要而消耗物质资料的行为,是人们生存和发展的必要条件。需求是指人们对特定事物需求的欲望或要求。

消费需求有哪些特点:

1.驱动性。当某种需要萌生后,便产生一种心理紧张感和不适感,这种紧张感便成为一种内驱力,驱动人们寻求满足新需求的目标和对策,迫使人们去从事各种购买活动,以满足这种需求。

2.多样性。由于消费者存在着生理、心理、经济、文化、民族、风俗习惯等方面的差异。因此消费需求也存在着千差万别。

3.选择性 人们的需求是多种多样的,已经形成的需求经验使消费者对需求的内容能够进行选择。消费者将根据自身的消费经验、个人爱好、文化修养、经济收入等情况,重新选择自己的消费需求。

4.时尚性。随着社会的不断发展,物质文明的高度进步,使得消费者的消费需求也在不断地变化和更新。

5.连续性。消费需求的连续性也称为周期性、无限性等,是指消费需求不断地“出现一满足一再出现一再满足”周而复始地循环状态。

6.满足性。消费需求的满足是相对的,而永不满足才是绝对的。需求的满足性是指需求在某一具体阶段中所达到的满足标准。

7.目标性。人们的需求总是包括一定的内容或某种具体的事物,离开了具体事物和具体内容,就不会产生需求。

8.诱导性。消费需求不是人们先天就有的,是通过后天的外界影响,外界的引导和诱导而产生的。消费需求受广告宣传、商品陈列、店员介绍、群体、亲朋好友等方面的影响发生变化或转移,由不准备买或不愿意买而演变为现实的购买行为。

柜之友办公家具专注钢制办公家具生产销售20余年,以钢代木,更注重产品实用性、价格合理性,致力打造耐用价廉的办公家具,帮您大大节省办公开支。

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